Danita Delimont / Gallo Görüntüleri / Getty Images
Alışveriş yapanlar pazarlık etmeye çalıştıklarında yapılmaları için hiçbir neden yok. Bu sizin malınız ve sizi daha ucuza satmanızı sağlayamazlar. Sadece tüm güce sahip olduğunu hatırla.
İkiyüzlü Olma
Bu özel tavsiye tüm satıcılar için değil, sadece aşağıdakileri rahatsız edici şekilde tanıdık olanlar için.
Satmak için mal satın aldığınız bahçe ve emlak satışlarını biliyor musunuz? Bazı pazarlamacılarınız da orada alışveriş yapıyor. Ve eğer düzenli iseler, bir mil uzakta bir satıcıyı tespit edebilirler ve yüzünüzü hatırlarlar.
Bu neden önemli? Onlar da sizin yaptığınızı gördüklerinde pazarlık yaptıklarına kızmazsanız, öyle olmaz. Pazarlık yapmak sorun değil. Çifte standart. Pazarlamacılar hakkında en çok kimin yakaladığını bildiğim bayiler, bir satış için alışveriş yaparken genellikle en büyük köpekbalıklarıdır.
Ben indirim yapmak zorunda olduğunu söylemiyorum, hatta hiç pazarlık etmelisin. Pazarlamacılarınızın, tıpkı sizin gibi, olabilecekleri en iyi fiyatı almaya çalıştıklarına dikkat çekiyorum.
Aşağıya İşaretlemek için İşaretleyin
Pazarlamacıları mutlu etmenin ve kar marjınızı güvende tutmanın en kolay yolu, fiyatlarınız için biraz müzakere odası oluşturmaktır. Fiyatlara yüzde 15 ila 20 ilave edin. Alışveriş yapanlar ödeme yapmadan öderse, sizin için yaşasın. Eğer pazarlık yaparlarsa ve aşağı inersen, hala kazanırsın.
Açmadan Önce Ne Kadar Düşük Gideceğinizi Bilin
Bir müşteri almak istediğiniz minimum tutarı belirlemek için teklifte bulunana kadar beklemeyin. Zemini önceden bilmeniz gerekir. Aksi takdirde, müşteri karar vermenizi beklerken kendinizi kızarır ve daha sonra pişman olduğunuz bir teklifi kabul edebilirsiniz.
Bazı İfadeleri Önceden Hazırlayın
Ürkütücü müzakerecilere her zaman önceden pazarlık eden bazı ifadeler uygulamalarını tavsiye ederim. Bu teknik, özellikle pazarlık size doğal olarak gelmiyorsa, satıcılar için de iyi çalışır. Dilinizde bir cümle hazır bulundurmak, sürecin bir çok huzursuzluğunu alır.
Dikkate alınması gereken bazı pazarlık ifadeler şunlardır:
"Günün sonunda geri dön. Eğer hala buradaysa konuşabiliriz."
"Bunu yapamam. Bundan daha fazlasını ödedim."
"Bu fiyata para kaybederdim."
"Bu çok düşük. X miktarını alabilirim."
"Hayır, bunu yapamam."
Kararsız Haggler'ı nazikçe kullanın
Bu kolay. Kullandığınız herhangi bir pazarlık ifadesinin başına "özür dileriz" ifadesini eklemeniz yeterlidir. Ona bir sebep verir ve pişmanlık duyarsanız, daha az reddedilir.
Kararsız pazarlamacı ile, belirli bir karşı önleyici yapmak da iyidir. Muhtemelen o kadar rahatlamış olacak ki, kabul ettiği için heyecanlanacak bir şey teklif ettiniz. Bunu yapmasını beklerseniz, siniri olmayabilir.
