JGI / Tom Grill / Getty Images
Fotoğrafta "sabit" bir değerleme yoktur; yani, tek bedene uyan bir fiyat yoktur. Fotoğrafçılar genellikle çalışmaları için fazla veya fazla şarj ettikleri için sürekli bir endişe halindedir.
Gerçekte, tek bir doğru fiyat vardır — müşterinin ne ödemeye istekli olduğu ile işiniz için kabul etmek istediğiniz şey arasındaki buluşma noktası.
Bu sayı fotoğraftan fotoğrafa ve durumdan duruma büyük ölçüde değişecektir. Bazen bu iki sayı asla buluşmayabilir. Ayrıca, alıcı fiyatınızı hevesle kabul ederse, fazla ücretlendirmekten endişelenmemelisiniz.
Bununla birlikte, belirli bir durum için "normal" fiyatlandırmayı bulmanıza yardımcı olacak bazı yollar vardır.
Fotoğrafçı Pazarı
Fotoğrafçı Pazarı , her yıl birçok kitap, dergi ve diğer yayıncıların yer aldığı bir kitaptır. Her bir liste, ne tür fotoğraflar kullandıklarını, yaklaşık fiyat aralıklarını ve satın aldıkları hakları içerir.
Fotoğrafçı Pazarında listelenen bir şirket için fotoğrafları fiyatlandırmasanız bile, bir fiyat aralığı hakkında genel bir fikir edinmek için benzer şirketleri aramak için kullanabilirsiniz.
Ücretsiz Online Fiyatlandırma Kılavuzları
İnternette "fotoğraf fiyatlandırması" için hızlı bir arama yapmak ve ücretsiz bir fiyatlandırma programı kullanmak cazip gelse de, bu yaklaşımın dezavantajları vardır.
Bu çevrimiçi sistemlerin çoğu üst düzey uygulamalar için tasarlanmıştır ve bölgesel fiyat dalgalanmalarını, çevrimiçi stok fotoğraf sitelerinden gelen mevcut rekabeti veya satın alınan hakları dikkate almaz. Sonuç olarak, bu fiyatlar büyük ölçüde yumurtlama eğilimindedir ve fotoğraf piyasasının gerçekliği ile uyumlu değildir.
FotoQuote
Bir "endüstri standardı" fiyatlandırma programı varsa, FotoQuote'tur. FotoQuote, gerçek dünya fiyatlandırma koşullarında yer alan değişkenlere inanılmaz derecede ayrıntılı bir yaklaşım getiriyor.
Özellikle yararlı bulabileceğiniz öğelerden biri, dergi reklamı fiyatlandırma verileridir. Örneğin, bir dergi size tam sayfa renkli bir fotoğrafın kullanımı için 100 ABD doları sunuyorsa, ancak reklam fiyatlandırma verileri müşterilerinin tam sayfa rengi için 10.000 ABD doları ücret aldığını gösteriyorsa, artık görüşmelerde kullanabileceğiniz bilgiler var.
FotoQuote, yeni başlayanlar için lisans terimi tanımları hakkında da iyi bilgiye sahiptir. Program ucuz olmasa da, size programın nasıl çalıştığını anlatan ücretsiz bir demo mevcut.
Fotoğrafı Fiyatlandırırken Dikkate Alınması Gereken Faktörler
Artık fiyat bilgisi için nereye bakacağınızı (ve bakmayacağınızı) bildiğinize göre, fiyatlandırma durumunuzu hangi faktörlerin değiştirebileceğini bilmeniz gerekir.
Bu faktörler, reklamda, web sitelerinde ve diğer ticari kullanımlarda kullanılmak üzere bir fotoğrafın satışını etkiler. Fotoğraf sanatının, portre fotoğrafçılığının veya kiralık iş fotoğrafçılığının satışında rol oynamazlar. Bunların hepsinin dikkate alınması gereken tamamen farklı fiyatlandırma yapıları ve düşünceleri vardır, bunlardan en azından yerel pazarınız değildir.
Caiaimage / Paul Bradbury / Getty Images
Bir Fotoğrafın Kullanımına İlişkin "Hakları" Lisanslama
Alıcının satın almak istediği haklar, fotoğraflarınızın fiyatlandırılmasında en büyük belirleyici faktördür. Bir fotoğrafı bir kerelik kullanım için lisansı yerel bir reklam panosunda birkaç yüz dolara satabilirsiniz, ancak alıcı tüm hakları (temel olarak telif hakkını) sizden almak istiyorsa önemli ölçüde daha fazla paraya ihtiyacınız olacaktır.
Fiyat farkının ardında yatan neden, fotoğrafçıların aynı fotoğrafın kullanımını defalarca satarak fotoğraf lisanslamalarından geçimlerini sağlamasıdır. Örneğin:
- Bir dergi önce ABD'de fotoğraf yayınlama hakkını satın alabilir.Diğer bir dergi aynı fotoğrafı Avrupa'daki bir kitapta basma haklarını satın alır. Bir reklam şirketi fotoğrafı reklam kampanyasının bir parçası olarak kullanma hakkını satın alır.
Bir şirket bir fotoğrafın tüm haklarını satın almak istiyorsa maliyet daha yüksektir çünkü fotoğrafı "yeniden satamazsınız". Fotoğraflarınızla ilgili ne sattığınızı öğrenmek için farklı lisanslama terimlerinin ne anlama geldiğini araştırmak için zaman ayırın.
Alıcı fiyatta önemli bir rol oynar. Çoğu kez ilk satın alma talebiniz, fotoğrafı küçük bir şekilde kullanmayı isteyen yerel bir grup olacaktır. Bir ticaret odası, yerel bir takvimde bir fotoğraf kullanmayı isteyebilir veya yerel bir yazar, kendi kendine yayınlanan bir kitapta bir fotoğraf kullanmak isteyebilir. Bu gibi durumlarda, alıcının genellikle fotoğrafın kullanımı için küçük bir toplamı vardır.
Tersine, büyük bir dergi aynı haklar için daha fazla harcama yapmayı planlayacaktır. Kâr amacı gütmeyen gruplar ve yardım kuruluşları, satın alma işlemleri için daha az ödeme yapmaları gerektiğine inanma eğilimindedir.
İlk içgüdüleriniz son derece düşük bir teklifin hakaret edici olduğu durumlarda bile profesyonel bir şekilde davranmayı unutmayın. Müzakere, alıcının nihai teklifinin ve nihai teklifinizin eşleşip eşleşmediğini belirler ve satışı yapabilirsiniz. Şartlardan rahatsızsanız her zaman hayır deme hakkına sahipsiniz.
Fotoğraflarınızın ve lisanslarınızın fiyatını belirlemede son faktör sizsiniz. Bir hobisiyseniz ve bir kişi size bir fotoğrafın kullanımı için 25 dolar sunuyorsa ve bundan memnunsanız, o zaman çekin. Fotoğrafçılığınızla geçimini sağlamaya çalışıyorsanız, haklar veya alıcı belirli kriterleri karşılamadığı ve hayırsever hissetmediğiniz sürece muhtemelen bu kadar küçük miktarlar alamazsınız.
Muhtemelen hayal ettiğiniz şekilde sadece birkaç fotoğrafçıya ödeme yapılır. Her biri, "büyük liglere" ulaşmadan önce daha düşük meblağlar için çalışmaya başladılar.
Dijital Fotoğrafçılık Her Şeyi Değiştirdi
Dijital fotoğrafçılığın fotoğraf pazarını bir bütün olarak nasıl değiştirdiğini bilmek önemlidir. Birçok fotoğrafçı kitlelerin iyi bir fotoğraf çekme yeteneğine sahip olduğu yeni bir toplumun etkilerini hissetti. Bunun nedeni, kameraların çok fazla iş yapması ve daha yüksek megapiksellere büyük para harcamanıza gerek olmamasıdır ('kalite' bir kamera sensörünün boyutunun ötesine geçmesine rağmen).
Gerçek şu ki, bugün hiç olmadığı kadar binlerce fotoğraf mevcut. Birçok durumda, bu fotoğrafın değerini düşürdü. Birçok profesyonel, film günlerinde yaptıklarıyla aynı oranları almıyor ve birçoğu fiyatlandırma yapılarında ve rekabetçi kalmak için stratejilerinde ayarlamalar yapmak zorunda kaldı.
