Reza Estakhrian Koleksiyonu / Taş / Getty Images
Düşük fiyatların mal satışını daha hızlı hale getirdiği mitine değinerek başlayalım. Özellikle el yapımı ürünler söz konusu olduğunda bu her zaman doğru değildir. Sonuç olarak, birçok hobi ve zanaat işletme sahibi makul bir kar elde etmekten kendilerini aldatır. Bunu yapmak kolaydır, çünkü paranın olabildiğince çabuk gelmeye başlamasını istiyorsunuz. Fiyat ne kadar düşük olursa o kadar hızlı satacağına inanmak cazip gelebilir.
Bazen süper düşük fiyatlar müşterileri şüpheli hale getirebilir. Neden bu kadar düşük? Ayrıca, birisi bir ürün isterse (fiyat aşırı olmadığı sürece), istediğini ödeyecektir.
Tepegöz dikkate alındığında
Fiyatlandırırken, ek yükünüzü düşünün. Bu, doğrudan ürününüzle ilgili olmayan herhangi bir maliyettir. Örneğin, mücevherlerde boncuklar sattığınız ürünün bir parçası olduğu için genel gider olmaz. Genel giderlerin bazı örnekleri şunları içerir:
- Seyahat (sarf malzemesi satın almak için şovlara gitmek gibi).Ofis malzemeleriniz (kartvizitler, kağıt, kalem, vb.). Aletleriniz (pense, tel kesiciler, vb.)
Bunları dikkate almak önemlidir, çünkü size paraya mal olurlar ve bunu mücevherlerinizin maliyetine dahil etmezseniz, para kaybedersiniz. Genel giderlerinizi hesaplayın ve sattığınız her mücevher parçasına uygulayabileceğiniz yaklaşık genel gider maliyetini bulun.
İşçilik maliyetleri
Saatte ne kadar yapmanız gerektiği konusunda gerçekçi olun. Saatlik bir ücret belirledikten sonra, bir sonraki adım, mücevherlerinizi yapmak için ne kadar zaman harcadığınızı bulmaktır. Artık sonsuzluğa kadar her bir parçada zaman ayırmanıza gerek yok, ancak çoğu mücevher öğesinin inşa edilmesi için ne kadar zaman harcadığına dair bir fikriniz olması gerekiyor. Bu, daha sonra mücevher parçalarınızın son fiyatını belirlemeye çalışırken size yardımcı olacaktır.
Toptan ve Perakende
Takı Fiyatlandırma Formülleri
Takılarınızı fiyatlandırırken kullanabileceğiniz birkaç farklı formül var. İş geliştirme sürecinizde erkenden toptan ve perakende fiyat bulduğunuzdan emin olun, çünkü daha sonra bunu izlemek ve yapmak çok zor olabilir. Bir gün bir dükkana satmaya karar vermeniz durumunda toptan fiyatlar ve sanat şovlarında satmaya karar vermeniz durumunda perakende fiyatlar istiyorsunuz. Her ikisini de yaparsanız, mağaza sahiplerinin fiyatlarını düşürdüğünüzden emin olmalarını istemezsiniz, bu nedenle perakende satışınızın sattığınız mağazalarla aynı olması gerekir.
Toptan satış için fiyatlandırma yaparken maliyetlerinizi (işçilik, genel gider ve malzemeleri içerir) toplamak ve 2 ile çarpmak basit bir formül:
2 x (malzeme + işçilik + genel masraf) = toplam maliyet
Perakende için, aynısını yapın, ancak 2, 5 ila 3 ile çarpın (genellikle kilit taşı fiyatlandırması olarak adlandırılır).
Fiyatlandırma Değişkenleri
Mücevherinizi sattığınız faktörler sormanız gereken fiyatı etkileyebilir. Tutarlı olmanız gerekse de, fiyatlandırmanızın tüm yol boyunca olup olmadığını yönetmek çok zor olabilir, ancak kitlenizin farkında olmanız gerekir. Mücevherlerinizi küçük kasaba çiftçi pazarında satmak, üst düzey bir galeride satmakla aynı şey olmayacak.
Son Fiyatlandırma Kelimeleri
Çoğu kuyumcu takıları için yeterince sormaz. Mücevher ithal eden büyük mağazalar tarafından korkutuyoruz, ancak durup düşünürseniz, ondan dokuz kez, işiniz kaliteden çok daha üstün olacak. Mücevher işinizi sadece bir hobi yerine ciddi, uygulanabilir bir mesleğe dönüştürmek istiyorsanız, ciddi bir iş adamı olmanız gerekir ve bu da mücevherlerinizi ciddi bir şekilde fiyatlandırmak, kendinize makul bir ücret ödemek, tüm masraflarınızı karşılamak ve sonunda, kar yapmak.
