Getty Images aracılığıyla Francis Dean / Corbis
Antikalar için pazarlık söz konusu olduğunda, bazı insanlar fiyat değişikliği istemek için çok çekingenken, diğerleri pazarlık yapmayı bir sanat formu olarak görmektedir. İster sadece öğreniyor olun ister yanınızda yılların deneyimine sahip olun, aklınızda bulundurmanız gereken birkaç temel nokta var. Antikalar ve koleksiyonlar için daha iyi bir fiyat pazarlığı yaparken daima şunları unutmayın:
- Bir teklifte bulunurken kibar ve makul olun ya da satıcıya hakaret edip boş elini bırakma riskiyle karşı karşıya kalırsanız, bir satıcının mallarını asla hakaret etmek pazarlık taktiği - muhtemelen size geri tepecek. crotchety bayilerinin kafesinizi tıkamasına izin vermeyin. Eğer pazarlık yapmak istemiyorlarsa, hareket etmeye ve başka biriyle başa çıkmaya hazır olun. Gerçek bir uyuyanı tanıdığınızda, kendiniz için iyi bir karma oluşturun ve satıcının fiyatını ödeyin. Bothkiniz de anlaţmadan memnun kalacaksýn.
Ardından, antik koleksiyoncular tarafından sıkça ziyaret edilen bir dizi farklı satış mekanında pazarlık stratejilerine bir göz atın.
Çizim: Ladin / Chelsea Damraska
Garaj Satışları
Garajda, avluda ve etiket satışlarında mallar için teklif vermek oldukça gelenekseldir. Bir öğe 30 $ olarak işaretlenmişse, 20 $ teklif edin ve satıcının ne düşündüğünü görün. Ancak, 25 dolar ile karşı karşıya kalırsa şaşırmayın.
Bununla birlikte, satış başlarken düşük top teklifinin size bir satıcıyla puan kazanmayacağını unutmayın. Günün erken saatlerinde gerçekten istediğiniz bir şey bulursanız, tam fiyat ödemeye veya nominal bir indirimi kabul etmeye hazır olun.
Garaj satışlarında en iyi pazarlıkları elde etmek için günün sonlarında geri dönün. Bir parça erken fiyatlandırılırsa, satış devam ederken satıcı fiyatta önemli ölçüde düşebilir.
Emlak Satışları
Günümüzde emlak satışlarının çoğu profesyonel tasfiye şirketleri tarafından yürütülmektedir ve satışın ilk günündeki fiyatlar genellikle pazarlık konusu değildir. Bununla birlikte, satışın uzunluğuna bağlı olarak ve genellikle yüzde 25'lik artışlarla fiyatlar genellikle ikinci veya üçüncü günde azalır.
İndirim politikaları net bir şekilde yayınlanmazsa, emlak satış çalışanlarından birine fiyatların ne zaman düşürüleceğini sormaktan çekinmeyin. Eğer mal ilk gün raflardan uçuyor gibi görünüyorsa, indirimler daha sonra başladığında sizi beklemekte olduğunuz parçaya güvenmeyin.
Bazen, bir aile tarafından yürütülen bir emlak satışı ile karşılaşırsınız. Ev genelinde ticari mallar sunulabilse de, bu satışlar daha çok fiyatlandırma ve indirim açısından garaj satışlarına benzemektedir. Burada, satışın ilk gününde bile, genellikle daha fazla pazarlık olur.
Bit Pazarları
Çoğu bit pazarı satıcısı, genellikle yüzde 10 ila yüzde 25 aralığında bir tür indirim talep etmeyi bekler ve mallarını buna göre fiyatlandırır.
En iyi teklifi almak için, bir bit pazarı satıcısından teklif yapmak yerine "en iyi fiyat" istemek akıllıca olacaktır. Bir satıcı fiyat teklifi verirken beklenenden düşük olabilir. Örneğin, bir öğe 38 $ olarak işaretlenmişse, pazarlık içgüdünüz 35 $ teklif etmenizi sağlayabilir. Peki ya satıcı 30 dolara gitmek istiyorsa? Fiyat belirtmek için izin vererek başka bir 5 $ indirim alabilirsiniz.
Krupiye istediğiniz kadar düşmezse, makul bir karşı teklif yapmaktan korkmayın. Bununla birlikte, aslında alıntı yaptıkları fiyatlara sadık kalırlarsa çok şaşırmayın. O fiyattan uzaklaşabilirseniz, biraz daha az alma konusundaki düşüncelerini değiştirip değiştirmediklerini görmek için gün içinde biraz sonra geri dönmeyi düşünün.
Antikacı Dükkanları
Çoğu tek satıcılı antika dükkanında, antikalar ve koleksiyonlar için daha iyi bir fiyat pazarlığı yaparken doğrudan sahibi veya mağaza yöneticisi gibi sahibinin aracısıyla çalışacaksınız. Karşılaştığınız kişi, muhtemelen bir satış yapmak için iyi bir fırsat gördüklerinde, fiyatları önemli ölçüde düşürme gücüne sahip olacaktır.
Bit pazarında yaptığınız gibi, bir teklif yapmak yerine “en iyi fiyat” yöntemini kullanmak daha iyidir. Bir satıcının stokta ne kadar süre kaldığını veya işin o hafta kapalı olup olmadığını ve kirayı ödemek için gerçekten bir satışa ihtiyacı olup olmadığını asla bilemezsiniz. Yeterince alçalmazlarsa her zaman makul bir karşı teklifte bulunabilirsiniz.
Antika Alışveriş Merkezleri
Bazı alışveriş merkezleri yalnızca bayilere indirim sunar ve yüzde 10 indirim için hak kazanmak için bir vergi muafiyeti sertifikanız olmalıdır. Bununla birlikte, sorarsanız, çok satıcılı kuruluşların çoğu, belirli bir eşiğin üzerindeki fiyatlarda (genellikle 20 ila 100 $ aralığında) en az yüzde 10 indirim sunar. Alışveriş yaparken karşılaştığınız herhangi bir alışveriş merkezi çalışanı, indirimlerle ilgili sorularınızı cevaplayabilmelidir.
Temel bir indirimden daha fazlası için, bir alışveriş merkezi satış elemanı genellikle onay için satıcıyla iletişime geçmelidir. Aynı stanttan birden fazla ürün veya 100 $ veya daha fazla değere sahip tek bir ürün satın almadığınız sürece alışveriş merkezleri genellikle bunu yapmaz. Bu nezaketi talep etmeye karar verirseniz, bir teklifte bulunabilir veya en iyi fiyatı isteyebilirsiniz. Her iki durumda da, yüzde 25'ten fazla indirim yapmayı beklemeyin, ancak yüzde 15 ila yüzde 20'nin daha gerçekçi olduğunu unutmayın. Diğer taktikler ve izlenecek ipuçları:
- Etiketlerde ND arayın. Bazı alışveriş merkezi satıcıları indirim yapılmayan "ND" etiketlerini işaretler. Bu genellikle satıcının, eşya için ne ödediklerini göz önünde bulundurarak malları mümkün olduğunca makul bir şekilde fiyatlandırdığı ve daha fazla pazarlık yapmaya istekli olmadığı anlamına gelir. Alışveriş merkezi çalışanları genellikle hangi bayilerin ND ürünleri üzerinde müşterilerle çalışacağı ve size göre rehberlik edeceği hissine sahiptir. Bazen doğrudan satıcılarla pazarlık yapabilirsiniz. Standında çalışan bir satıcıyla karşılaşırsanız veya alışveriş merkezi bir kooperatifse ve satıcı o gün çalışıyorsa, kendinizi şanslı sayın. Sık sık olmasa da, daha iyi bir indirim elde edebilir veya ND malları üzerinde bir kabin sahibiyle birebir çalışabilirsiniz. Bayi, alışveriş merkezi komisyonlarını bu şekilde ödemekten kaçınır ve genellikle bu tasarrufları müşteriye iletebilir. Bununla birlikte, bazı antika alışveriş merkezlerinin bu uygulamayı cesaretlendirdiğini ve diğerlerinin kesinlikle yasakladığını unutmayın. Başka bir seçenek, varsa, stantta bir kart almak ve satıcıya doğrudan e-posta göndermek veya aramaktır. Ürünün altından satılmasını riske atmış olursunuz, ancak risk almak istiyorsanız size daha iyi bir fiyat verebilir.
Antika Şovlar
Onları pazarlık antikaları bulabileceğiniz yerler olarak görmeseniz de, antika şov pazarlığı bit pazarlarında kullanılanlara çok benziyor. “En iyi fiyat” istemek genellikle gidilecek yoldur. Ana fark, incelediğiniz gösteri türüdür, aslında güneş altındaki her şeyi gösteren bit pazarlarına gerçekten benzer olanlardan, yetkili satıcılarla üst düzey yardım antika gösterilerine kadar uzanır.
Her türlü gösteri ayarındaki bayiler, alışveriş yapanların makul indirimler istemelerinin geleneksel olduğunu fark eder. Bununla birlikte, bazılarının onu diğerlerinden daha fazla karşılayacağını unutmayın. Bazen istisnasız tam fiyat isteyen bir şov satıcısıyla karşılaşırsınız ve talebinize daha iyi bir fiyat için yanıt vermeleri kaba bir şey olmayabilir.
Bu durumlarda, satış fiyatı için isteksizce ödeme yapmayı ve indirimleri dikkate almamaları (hatta kibar olmaları) inancını güçlendirmeyi seçebilirsiniz. Ya da, müşterilerine saygıyla nasıl davranacağını bilen biriyle devam edebilir ve iş yapabilirsiniz.
Bununla birlikte, çoğu satıcı aynı nezaketi gösterdiğinizde size iyi davranacaktır. Daha iyi bir fiyat talep ettiğinizde yüzde 10 ile yüzde 25 arasında bir indirim yapın ve gerektiğinde bir karşı teklif yapın. Şovun sonunda bir bayi ile kontrol etmenin hala bir parça mevcut olup olmadığını asla incitmediğini bilin.
